“马蝇效应”来源于美国前总统林肯的一段有趣的经历。1860年大选结束后几个星期，有位叫作巴恩的大银行家看见参议员萨蒙•蔡思从林肯的办公室走出来，就对林肯说：“你不要将此人选入你的内阁。”林肯问：“你为什么这样说？”巴恩答：“因为他认为他比你伟大得多。”“哦，”林肯说，“你还知道有谁认为自己比我要伟大的？”“不知道了。”巴恩说，“不过，你为什么这样问？”林肯回答：“因为我要把他们全都收入我的内阁。”

    事实证明，这位银行家的话是有根据的，蔡思的确是个狂态十足的家伙。不过，蔡思也的确是个大能人，林肯十分器重他，任命他为财政部长，并尽力与他减少磨擦。蔡思狂热地追求最高领导权，而且嫉妒心极重。他本想入主白宫，却被林肯“挤”了，他不得已而求其次，想当国务卿。林肯却任命了西华德，他只好坐第三把交椅，因而怀恨在心，激愤难已。

    后来，目睹过蔡思种种行径并搜集了很多资料的《纽约时报》主编亨利•雷蒙特拜访林肯的时候，特地告诉他蔡思正在狂热地上蹿下跳，谋求总统职位。林肯以他那特有的幽默神情讲道：“雷蒙特，你不是在农村长大的吗？那么你一定知道什么是马蝇了。有一次我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。到了地头，我发现有一只很大的马蝇叮在它身上，于是我就把马蝇打落了。我的兄弟问我为什么要打掉它。我回答说，我不忍心让这匹马那样被咬。我的兄弟说：‘哎呀，正是这家伙才使得马跑起来的嘛！’”然后，林肯意味深长地说：“如果现在有一只叫‘总统欲’的马蝇正叮着蔡思先生，那么只要它能使蔡思的那个部不停地跑，我就不想去打落它。”

    “马蝇效应”告诉我们：人都会有惰性，假如一个人总是处在轻松安逸的环境中，就会慢慢滋生出安逸享受之心，不肯埋头苦干，追求上进了。实际上，没有人喜欢平庸，尤其对于那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和成功的满足感，比实际拿多少薪水更有激励作用。因此，企业的管理者，应该为企业制订挑战性的计划，给员工制造有竞争性的环境，以此来激发员工的斗志，改变工作效率底下的局面。

    每一个人都有自尊心和自信心，其潜在心理都希望“站在比别人更优越的位子上”或“自己被当成重要的人物”，从心理学上来说，这种潜在的心理就是自我优越的欲望。管理者可以利用这种心理，并设立一个竞争的对象，让对方知道竞争的存在，就一定能激发一个人的干劲。

    有时，竞争对象是不容易找到的，这时，你可以“设立”一个“竞争对象”。对于工作没有激情，效率低下的员工，你只要告诉他：“你和A先生两人，成功是指日可待的。”就等于暗示了他竞争对手的存在。

在员工的管理中引入竞争机制，让员工都有竞争的意识并能投入到竞争中去，企业的活力将永不衰竭。